跟振動篩客戶擺成本談價格

? ? ?我們現(xiàn)在主打產(chǎn)品振動篩，因為市場的原因，競爭的也比較厲害，這就造成了市場上的振動篩產(chǎn)品價格不一。有時候客戶聽我們講解，覺得這個設(shè)備相對來說比較簡單，價格應(yīng)該不值我們報的價，或者會說你們新鄉(xiāng)某某廠家價格就比你們低。 ? ? ? ?做銷售的時候，避免不了要和客戶談價格，很多朋友都說不好談，太難談了，但生意是談出來的，不但可以談，還可以直來直去地談。 ? ? ? ?就像我們的直線振動篩來講，客戶會非常直率的問，你的直線振動篩不就是一個底架，配個振動電機，配個篩網(wǎng)，橡膠球，膠條什么的嗎？怎么就這么貴呢？剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細，有顧慮，后來干脆就敞開來說，一條條的擺龍門陣，說完成本，然后，直截了當跟他說，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤。這樣一來，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好。 ? ? ? 把每一條成本跟客戶講講，讓客戶自己算算賬，當然了，如果真要便宜的，質(zhì)量肯定會有折扣。 ?